ВЫГОДНОСТЬ ТОРГОВОГО БИЗНЕСА
Особенности торгового капитала
Еще в эпоху классического капитализма возникли два вида
предпринимательства: бизнес в производстве и бизнес в сфере
торговли. Так сложилось разделение хозяйственной деятельности
между массовым изготовлением благ, с одной стороны, и продажей
оптовых партий изделий в розницу населению - с другой.
Это разделение труда оказалось выгодным производителям. Они не
содержат сеть розничных магазинов, а быстро сбывают все изделия
торговцам-оптовикам и сразу же получают деньги, позволяющие
расширять производство. В свою очередь, торговый бизнес
сосредоточивается на продаже товаров, создавая сеть
универсальных и специализированных магазинов. Это, естественно,
позволяет лучше изучать потребительский спрос, качественнее и
быстрее удовлетворять потребности людей.
Рассмотрим подробнее, как действуют торговые посредники.
Узловыми пунктами их хозяйственного движения являются оптовая и
розничная торговля.
Оптовые закупки могут осуществляться в двух вариантах: а) в
форме прямых поставок товаров из фирмы-изготовителя в торговое
предприятие; б) в виде заключения сделок о поставке продукции на
товарной бирже.
Товарная биржа - оптовый рынок, где продаются массовые
заменяемые сырьевые и продовольственные товары. Эти блага
называются "заменяемыми", поскольку речь идет не о каких-то
совершенно определенных, точно и конкретно установленных, а о
любых товарах данного вида.
Товарная биржа - такое учреждение, где не реализуются сами
блага, а лишь заключатся контракты (соглашения со взаимными
обязательствами для договаривающихся сторон) на их поставку. При
этом продукты продаются: а) по стандартам, в которых дан
перечень необходимых признаков (качество, сортность и т. п.) и
б) по образцам (зерно, сахар, шерсть, хлопок, кофе, каучук,
металлы).
Биржевые сделки заключаются на куплю-продажу изделий двух видов:
а) реального блага (имеющегося в продаже); после заключения
контракта продукт поставляется покупателю в обусловленный срок;
б) товара, который еще будет произведен (например, пшеница
будущего урожая); это так называемые фьючерсные (англ. future -
будущее) торговые операции.
Товарные биржи выявляют реальные цены с учетом складывающегося
спроса и предложения. Поэтому фирмы, закупающие товары оптом (не
только торговые, но и промышленные предприятия), всегда следят
за биржевыми ценами, которые складываются на национальных и
мировых оптовых рынках. Известны, например, биржи в Нью-Йорке
(специализируются по хлопку, кофе, сахару, какао и др.), в
Чикаго (зерновая биржа).
Торговый капитал доводит изготовленную продукцию до потребителей
через розничные магазины. На начальном этапе развития этого
капитала в рознице преобладали сравнительно мелкие лавки,
магазины и торговые кооперативы (которые закупали изделия у
производителей и продавали их членам кооператива или же сбывали
на рынке продукцию крестьян и ремесленников). В интересах
потребителей получили распространение разные формы торговых
операций и предприятий: специализированные и универсальные
магазины, посылочная торговля, продажа вещей в кредит. Наряду с
предприятиями, обслуживающими массовых покупателей, имеются
магазины, где продаются сверхмодные и престижные товары для
самых богатых людей. Например, в штате Техас (США) прославился
магазин Маркуса, где можно купить носовой платок за 500 долл.,
здесь можно заказать подарок, скажем, слона, и его доставят в
нужный срок...
В последние десятилетия в сфере торговли наблюдаются новые
процессы, связанные с укрупнением капитала, централизацией
предприятий, интеграцией крупного торгового и промышленного
бизнеса.
Во-первых, широко развивается франчайзинг - объединение крупной
фирмы с множеством мелких торговых предприятий. Последние
сбывают продукцию фирмы на определенной территории. Так
повсеместно возникают, например, бензоколонки, рестораны и
закусочные быстрого обслуживания.
Во-вторых, между торговым и промышленным капиталами
устанавливаются тесные связи в форме контрактных соглашений,
которые охватывают огромное число участников и формируют целые
системы. Контактные системы объединяют крупный, средний и мелкий
бизнес. Для последних вхождение в такую систему служит
единственным способом выживания в условиях острой конкуренции. В
свою очередь, мелкие магазины служат для крупных производителей
своеобразными "датчиками" информации, чутко реагирующими на
изменения рыночной конъюнктуры.
В-третьих, образуются крупнейшие торговые монополии, которые
обслуживают сбыт продукции многих промышленных фирм. Скажем,
американская торговая компания "Сирд, Робак" продает изделия
нескольких тысяч поставщиков по самому широкому ассортименту
товаров. Такое обслуживание производственных фирм позволяет
сделать функции торгового капитала универсальными, создать
разнообразие благ на рынке и улучшить удовлетворение
потребительского спроса.
В итоге возросшая концентрация и централизация торгового
капитала усиливает реальное обобществление сферы торговли.
Экономическим последствием этого процесса является ускорение
оборота капитала и возрастание промышленной прибыли.
Одновременно повышается выгодность торгового бизнеса.
Норма прибыли
Торговый бизнес осуществляется по известной нам формуле:
Д -
Т - Д',
где Д - денежные затраты на торговлю;
Т - товары (закупаемые оптом и продаваемые в розницу);
Д' - денежная выручка от реализации благ по розничным ценам.
Из данной схемы мы можем составить первоначальное представление
о прибыли в торговом бизнесе. Торговая прибыль (Пт) - разница
между денежной выручкой и первоначально авансированной суммой
Пт
= Д' - Д.
Отсюда легко представить формулу нормы торговой прибыли (ПТ')
Пт'=
Норма прибыли торгового
капитала - это отношение прибыли к авансированному капиталу,
выраженное в процентах.
Теперь детально проанализируем прибыль, чтобы затем лучше
представить себе, от каких факторов зависит ее величина. Начнем
с выяснения первоначальных затрат на торговый бизнес (Д). Эти
затраты складываются из двух основных элементов:
расходов на закупку товаров по оптовым ценам (Цо);
торговых издержек (затрат по организации торгового предприятия -
Ит).
Стало быть, авансированный капитал будет представлять собой
сумму, во-первых, затрат на покупку всех благ (Т) по их оптовым
ценам (Цр) и, во-вторых, величины торговых издержек
Д =
Т х Цо + Ит.
В свою очередь, денежная выручка - это произведение количества
проданных товаров (Т) на их розничную цену (Цр):
Д'
= Т х Цр.
Сейчас мы можем расшифровать формулу прибыли следующим образом:
Пт
= Т х Цр - (Т х Цо + Ит).
Вполне очевидно, что масса (абсолютная величина) торговой
прибыли зависит: а) от количества реализованных продуктов;
б) уровня оптовых и розничных цен, соотношения между ними;
в) издержек торговли. Столь же понятно, что и величина нормы
торговой прибыли определяется этими же факторами.
Не все указанные величины подконтрольны торговому бизнесу. От
его деятельности в большей мере зависят издержки.
Издержки по организации розничной торговли (Ит) подразделяются
на два вида.
Первый вид - прямые (или переменные) расходы. Их величина
изменяется в прямой пропорции с динамикой объема продаж товаров.
Говоря конкретнее, в прямые издержки входят:
а) затраты на покупку продуктов по оптовым ценам и б)
транспортные расходы.
Второй вид расходов - косвенные (или условно-постоянные)
издержки. Они почти не зависят от объема продаж продукции. Сюда
включаются затраты по содержанию торгового предприятия:
вознаграждение за труд сотрудников, плата за аренду помещения,
страховой взнос, коммунальные услуги (телефон, электричество и
др.).
Анализ торговых издержек показывает: когда увеличивается объем
товарооборота, то в расчете на 1 продукт прямые (переменные)
расходы не меняются, а косвенные (постоянные) затраты
сокращаются. Отсюда вытекает заинтересованность бизнесменов в
увеличении количества проданных благ, поскольку косвенные
расходы в расчете на один продукт сокращаются, а прибыль
увеличивается.
Торговая прибыль, как известно, зависит от уровня розничной цены
по отношению к издержкам в расчете на один товар. Такая цена
устанавливается следующим образом. К оптовой цене вещи
приплюсовывается торговая надбавка (в нашей стране эта
прибавляемая величина была названа "торговая накидка"). Эта
надбавка (Т") покрывает издержки и включает прибыль:
Тн
= Ит + Пт
Розничная цена, включающая надбавку, не может устанавливаться
чисто произвольно, если иметь в виду нормальные условия рыночных
сделок. Важно учитывать два ограничителя при определении
розничных цен:
цену продавца, ниже которой он не может продавать товары (цена
не покроет издержек и не даст нормальной прибыли);
цену покупателя, выше которой он не будет платить за вещь.
Могут быть, по всей видимости, четыре варианта соотношений
данных видов цен.
1-й вариант: цены продавцов и покупателей равны. Тогда блага
будут реализованы по равновесной цене.
2-й вариант: цены продавцов и покупателей совсем не совпадают.
Товары не будут проданы.
3-й вариант: высокие цены продавцов совпадают только частично с
ценами некоторых потребителей, имеющих большие доходы. В этом
случае продукты будет покупать привилегированная часть
населения.
4-й вариант: цены продавцов соответствуют ценам основной части
покупателей. Тогда откроется массовая реализация товаров.
Пожалуй, ясно, что в 1-м и 4-м вариантах торговая прибыль может
быть получена полностью, в 3-м - частично, а во 2-м случае
никакой прибыли не будет.
После того как рассмотрены все основные условия образования
торговой прибыли, выясним вопрос: в каком соотношении находятся
нормы прибыли в промышленности и в сфере обращения?
Прежде всего важно учесть следующее обстоятельство. Если
промышленная фирма станет непосредственно заниматься реализацией
своей продукции, то ей потребуются дополнительные денежные
средства для организации сложной сети розничной торговли. Однако
по мере роста размера авансированного капитала предприятия норма
прибыли будет снижаться. В силу этого организаторы промышленного
бизнеса выбрали альтернативный вариант. Они поступились частью
прибыли, чтобы уменьшить оптовую цену по сравнению со стоимостью
товара. Возникла двойная выгода. Во-первых, торговые посредники
получили возможность получать прибыль, покупая блага по меньшей
оптовой цене и продавая их по большей розничной цене. При этом
последняя могла и не превышать стоимость продукта. Во-вторых,
промышленные фирмы избежали затрат дополнительных средств на
розничную реализацию своих изделий. К тому же ускорился оборот
капитальной стоимости, поскольку предприятия сразу же получают
всю сумму от продаж продукции по оптовым ценам. А такое
ускорение, как известно, ведет к повышению нормы прибыли.
После разделения бизнеса на его специализированные виды -
промышленный и торговый - между ними развернулось острое
соперничество за получение большей величины прибыли на
равновеликий капитал. Однако еще в период классического
капитализма свободная конкуренция вызвала тенденцию к
выравниванию нормы прибыли и промышленных, и торговых
предпринимателей. Когда, допустим, более высокой доходности
достигал промышленный бизнес, то в индустриальную сферу
устремлялся торговый капитал, что, разумеется, приводило к
снижению промышленной нормы прибыли. Если же более выгодной
становилась торговля, то в последнюю вливались новые
промышленники, а это в конечном счете вызывало уменьшение нормы
торговой прибыли.
Выравнивание норм прибыли в промышленности и торговле усилилось
при монополизации в современной экономике. Эта тенденция
особенно укрепилась вследствие интеграции крупного промышленного
и торгового капитала.
Совершенно иначе сложилось соотношение между нормой прибыли в
промышленности и нормой прибыли в торговле в России в 1990-х
годах. Из-за длительного спада производства многие промышленные
предприятия перестали получать прибыль. В то же время степень
выгодности торгового бизнеса в середине 1990-х годов достигла
500%. И это не случайно. Процветанию многих торговых предприятий
способствовали в особенности следующие условия:
-
либерализация цен (по существу ценовой "беспредел") и
сильная инфляция;
-
монополизация рынка;
-
ликвидация
государственной монополии внешней торговли и введение
свободной внешней торговли. Это привело к широкой продаже
дешевых отечественных природных ресурсов (нефти, металла,
леса и др.) на мировом рынке по более высоким ценам;
-
закупка за
границей многих видов дешевых товаров недостаточно высокого
качества и перепродажа их в России по высоким ценам.
Неестественно прибыльное развитие бизнеса во внутренней и
внешней торговле на фоне общего хозяйственного упадка породило
ряд социально-экономических противоречий. Одно из острейших
среди них состоит в том, что необычайно широкий импорт
зарубежных товаров, благоприятствующий иностранному капиталу,
наносит серьезный ущерб отечественным товаропроизводителям.
Другое не менее острое противоречие заключается в том, что
огромная нажива торговых посредников на продаже дорогих товаров
наносит удар по благосостоянию широких масс, снижает жизненный
уровень значительной части населения страны, порождая тем самым
социальную нестабильность.
В российской экономике возникли тупиковые ситуации. Первая из
них такова. Поскольку более доходным стало вложение капитала не
в промышленность, а в торговлю, то это стало тормозить развитие
отечественного товарного производства. Тем самым подрывается
экономическая база прогрессивного роста национальной экономики,
наносится все больший ущерб расширению внутреннего рынка за счет
собственных товарных ресурсов.
Вторая тупиковая ситуация заключается в том, что выгодный для
торгового бизнеса инфляционный рост цен вызывает снижение
покупательной способности населения. Последнее, в свою очередь,
отрицательно сказывается на развитии самой торговли. Не
случайно, что в 1990-х годах в нашей стране значительно
уменьшились объемы продажи, например, продуктов питания
(табл.11.2).
Таблица 11.2
Как мы видим, потребление населением наиболее ценных продуктов,
содержащих белки животного происхождения, снизилось вдвое. В
целом физический объем розничного товарооборота (продажа всех
товаров в их натуральном виде) с 1990 по 1998г. сократилась на
15%. Это означает, что розничная торговля уменьшила закупки
продукции на предприятиях промышленности и сельского хозяйства.
Свертывание же производства влечет за собой, как естественное
следствие, уменьшение суммарной величины новой стоимости -
источника доходов всех групп населения, то есть его
покупательной способности. Так замыкается порочный круг
обнищания.
Вполне очевидно, что нынешнее положение торгового бизнеса в
нашей стране может в корне измениться в результате значительного
снижения инфляционного роста цен, при стабилизации экономики и
последующем подъеме производства и благосостояния населения, а
также вследствие усиления государственного регулирования
внутренней и внешней торговли.
Как свидетельствует мировой опыт, нормализации экономических
отношений между производством и торговлей и повышению нормы
прибыли в немалой степени способствует маркетинг.
Маркетинг: его экономическая роль
Маркетинг (от
англ. "маркет" - рынок, маркетинг - Рынковедение) - такая
система управления фирмой, которая лучше приспосабливает
производство к требованиям рынка для более выгодной продажи
товаров. Эта система возникла в 20-е годы в США и в 50-60-е годы
широко распространилась в западных странах, когда усугубились
трудности со сбытом продукции.
Рассмотрим, как практически организован маркетинг. Здесь мы
остановимся на четырех условиях эффективной торговли.
Первое условие: выбирать для производства продукт, нужный
покупателю, обладающий высоким качеством и
конкурентоспособностью. Предполагается создать "рынок
покупателя", то есть выпускать товары, которые будет согласен
приобрести потенциальный потребитель. Фирма "Бергер кинг"
(закусочные) провозгласила главный маркетинговый принцип:
"Производите то, что можете продать, вместо того, чтобы пытаться
продать то, что можете произвести". Другие специалисты популярно
поясняют смысл маркетинга: червяк должен быть по вкусу рыбе, а
не удильщику.
Чтобы выполнить эти установки, фирма должна провести ряд мер.
А. Изучить рыночный спрос, потребности покупателей. Б. Повысить
качество товара: улучшить дизайн (художественное
конструирование), в том числе цвет, размеры и другие признаки,
учесть психологию потребителей, а также эмоциональные и
рациональные мотивы покупок.
В. Выбрать сегмент (участок) рынка, где слабо удовлетворяется
покупательский спрос и где меньше конкуренции. Выбрать
определенный вид продукции, который целесообразно производить.
Например, фирма "Америкэн тайм корпорейшн" при изучении рынка
ручных часов в США выявила три сегмента по типу требований
покупателей. Первый сегмент (23% рынка) составили люди, желающие
приобрести дешевые часы и не придающие значения их качеству и
внешнему оформлению. Потребители второго сегмента (46%)
предпочитают часы высокого качества, более элегантные и дорогие.
Третий сегмент (31%) составляют люди, которые покупают часы в
качестве подарка и особенно интересуются их внешним оформлением.
Однако оказалось, что часовая промышленность в основном
выпускала продукцию для третьего сегмента. Фирма "Америкэн тайм
корпорейшн" резко увеличила производство улучшенных изделий для
первых двух сегментов и использовала новые каналы сбыта (часы
стали продаваться в универмагах, аптеках и других звеньях
рыночной торговли). В итоге фирма вышла на первое место в мире
по производству наручных часов.
Второе условие маркетинга: цена товара должна покрывать
производственные затраты и приносить прибыль предприятию, а
также быть приемлемой для потребителя. На практике применяется
гибкое ценообразование. Внимание людей привлекают призывы
"купить два предмета по цене одного", "если купить пять
предметов (кусков мыла и др.), то шестой достанется бесплатно".
В случаях, если человек неудовлетворен приобретенным товаром
длительного пользования, то ему гарантируется возврат денег.
Третье условие эффективного маркетинга: применять все способы
продвижения товара до покупателя; так воздействовать на людей,
чтобы они приобрели его.
В этих целях применяются:
- предпродажное обслуживание (предоставление кредита на покупку)
и послеторговое обслуживание (гарантийный ремонт и ДР.);
стимулирование сбыта товаров и премирования постоянных клиентов
предприятий сферы услуг (гостиниц, авиалиний, банков и т. п.);
предоставление максимума удобств для потребителей ("гаведский
стол" в ресторанах, гостиницах);
профессионально поставленная реклама.
Четвертое условие эффективного маркетинга: определить позицию на
рынке (установить, где и когда выгоднее всего продать товар).
Несоблюдение такого требования приводит к серьезным ошибкам.
Так, в штате Род-Айленд (США) обанкротились два маленьких
ресторана. В них был подготовлен широкий выбор блюд итальянской
кухни с довольно высокими ценами. Но среди местных жителей было
много людей шведского происхождения со средним уровнем дохода.
Как свидетельствует многолетний опыт, применение маркетинга
позволяет производителям и продавцам решительно улучшить
торговый сервис (обслуживание). Однако нельзя не видеть
оборотной стороны маркетинга:
-
повышаются
цены из-за дорогой, хотя и красивой, упаковки;
-
растут
расходы на кредит покупателям, послеторговый сервис и др.;
-
широко
распространяется назойливая и зачастую недостоверная
реклама;
-
применяются ядовитые красители, вредные пищевые добавки,
придающие товарам более привлекательный вид;
-
рекламируются вредные для здоровья товары - сигареты,
спиртные напитки и т. п.
Против таких отрицательных действий фирм применяются
соответствующие противодействия. Во многих странах
законодательство предусматривает защиту прав потребителей;
усиливается контроль за качеством продукции; регламентируется
рекламная деятельность с тем, чтобы она не наносила ущерб людям.
В этом же направлении активно действуют общества, защищающие
права потребителей.
Итак, благодаря маркетингу фирмы-производители осуществляют
комплекс мер, которые совершенствуют производство и улучшают
рыночные связи с потребителями их продукции. В конечном счете
все это ведет к увеличению массы и нормы прибыли. |
