Основные формы передачи технологий

 Международный технологический обмен в экономической литерату­ре трактуется в широком и узком смыслах. В широком смысле этот тер­мин означает обмен любых научно-технических знаний и производствен­ного опыта. В данной работе термин «международный обмен технологи­ями» используется в узком смысле как передача научно-технический знаний, относящихся к конкретным производственным процессам и на­ходящих там практическое применение.

Далее, международный обмен технологиями может происходить как по некоммерческим, так и по коммерческим каналам. Наиболее распростра­ненными некоммерческими формами передачи технологий являются публи­кации по научно-технической тематике, конференции специалистов, выставки и ярмарки, обучение студентов и т. д. Поскольку значение многих из назван­ных форм в распространении технологий сравнительно невелико, в данной работе они не будут рассматриваться. Объектом нашего анализа являются важнейшие рыночные формы международного обмена технологиями.

Основной формой международной передачи технологий является ли­цензионная торговля, которая осуществляется на основе лицензионных соглашений. При заключении лицензионного соглашения (licensing agreement) собственник передает права на нематериальные активы поку­пателю на определенный срок и за известную плату. Объектом лицензи­онного соглашения могут быть патенты, изобретения, формулы, процес­сы, конструкции, схемы, торговые марки, франшизы, программы и т. д. При этом соглашение обычно обязывает лицензиара (продавца техноло­гии) предоставить техническую информацию и помощь, а лицензиата (покупателя) - использовать полученные права.

В зависимости от объема прав, предоставляемых лицензионным согла­шением покупателю и продавцу, различают простую, исключительную и полную лицензии. Простая лицензия оставляет за продавцом право предо­ставлять аналогичные лицензии третьей стороне. Исключительная лицен­зия предоставляет покупателю монопольное право на использование дан­ной технологии, а продавец в этом случае не может ни самостоятельно использовать запатентованную технологию, ни передавать ее третьим ли­цам на данной территории. В случае полной лицензии продавец полностью лишается права использовать объект лицензии.

Передавая права, фирма-продавец в большей или меньшей степени утрачивает контроль над новой технологией. В связи с этим возникает ряд потенциальных проблем, которые должны быть учтены при состав­лении лицензионного соглашения. В их числе условия, при которых кон­тракт может быть прерван или приостановлен, если стороны не выпол­няют установленных требований, а также проверки качества, территори­альная область применения новшества. Как показывает практика без точной фиксации подобных условий возможны конфликтные ситуации, когда, например, низкое качество изделия, производимого в одной стра­не, будет подрывать репутацию аналогичного изделия, выпускаемого в других странах, затруднять его сбыт.

Особо следует выделить проблему конфиденциальности, которая воз­никает в связи с тем, что ценность многих технических новинок снижает­ся, если информация о них становится доступной. Поэтому условие со­хранения в тайне конфиденциальной информации традиционно являет­ся непременным пунктом лицензионного соглашения.

Права на активы передаются за определенную плату. Условия и раз­мер выплат вознаграждения лицензиару за использование предмета со­глашения лицензиатом могут быть различными и определяются в ходе переговоров заинтересованных сторон по каждому контракту в отдельности. На размер вознаграждения влияют такие факторы, как достоин­ства новой технологии и ее ценность для лицензиата, способ применения лицензии, особенности законодательства и уровень конкуренции, уме­ние вести переговоры. Каждая из сторон определяет для себя верхний и нижний пределы цены, а реальная цена контракта определяется в резуль­тате переговоров. Возможность и необходимость торговаться друг с дру­гом определяются тем, что ни одна из сторон не знает предельной цены своего партнера и строит свои расчеты на ожиданиях.

Поскольку основной поток новых технологий идет из развитых стран в развивающиеся, правительства последних иногда вмешиваются в про­цесс ценообразования, ограничивая верхний предел цены по лицензион­ному соглашению.

Как уже отмечалось, многие технологии продаются лицензиаром кон­тролируемым организациям — зарубежным филиалам многонациональ­ных компаний или их дочерним фирмам. Последние, выступая в роли юридически самостоятельного лица, обеспечивают защиту интеллекту­альной собственности, когда владение становится долевым, а также по­зволяют избегать ограничений по размерам платежей или валюте.

Однако и в этом случае проблема ценообразования является слож­ной и противоречивой. С одной стороны, многонациональные компа­нии критикуют за то, что путем таких продаж они объявляют свои при­были в странах с низкими налоговыми ставками. С другой стороны, сами развивающиеся страны, где уровень налогообложения невысок, часто утверждают прямо противоположное: по их мнению, многонаци­ональные фирмы искусственно приуменьшают свои прибыли с тем, что­бы, например, переместить свои средства в страны с более надежной валютой. Поэтому государственный контроль за ценообразованием при продаже технических новинок многонациональных компаний контро­лируемым или филиалам усиливается как в стране базирования, так и в принимающей стране.

Вознаграждение лицензиару, выплачиваемое лицензиатом за исполь­зование новой технологии, может осуществляться по-разному. Чаще все­го это вознаграждение выплачивается в ww роялти (royalty), т. е. перио­дических отчислений (обычно поквартально или годовыми взносами), установленных в процентах от фактически полученной прибыли или объе­ма продаж при коммерческом использовании лицензии. Для того чтобы лицензиар не сомневался в правильности определения суммы вознаграж­дения, платежные документы сопровождаются согласованными данны­ми бухгалтерского учета.

Ставки роялти могут колебаться в довольно широких пределах в за­висимости от того, что принято в количестве базы для расчета вознаг­раждения. В ряде случаев используются гибкие ставки роялти в зависи­мости от продолжительности лицензионного соглашения, объемов про­изводства, рыночной цены и других факторов.

Применение роялти предполагает тесное сотрудничество лицензиара и лицензиата, создает обоюдную заинтересованность в эффективном ис­пользовании объекта лицензии. Однако сумма вознаграждения в виде роялти может колебаться, иногда довольно значительно.

В отличие от роялти паушальный платеж представляет собой еди­новременное вознаграждение, сумма которого твердо зафиксирована в контракте. Иногда паушальные платежи осуществляются путем разбив­ки на несколько выплат в соответствии с этапами практической реали­зации лицензии — после подписания лицензионного соглашения, за­вершения поставок оборудования, предоставления ноу-хау и т. д. Но в любом случае паушальные платежи устанавливаются заранее на осно­ве экспертных оценок возможного экономического эффекта и ожидае­мой прибыли.

К такой форме расчетов партнеров подталкивают разнообразные фак­торы: неуверенность в возможности осуществления периодических пере­водов за границу, желание избежать контроля продавца за последующим использованием технологии, плохое знание положения дел у партнера, свя­занность технологии с конкретным набором оборудования и т. д. При этом. как свидетельствует практика, сумма паушального платежа, как правило, оказывается меньше суммы вознаграждения, если бы последнее осуществ­лялось по условиям роялти.

Наряду с названными видами расчетов по лицензионному соглаше­нию, иногда практикуется получение вознаграждения в виде участия в прибыли или участия в собственности. В первом случае продавцу отчис­ляется определенный процент прибыли от коммерческого применения технологии, во втором — продавец получает вознаграждение в виде час­ти акций фирмы, использующей новую технологию.

Многие страны мира и разнообразные товары втянуты во франчайзинг, который представляет собой контракт на передачу торговой мар­ки. Продавец (франшизе?) не только передает покупателю (франшизе) право на использование торговой марки, но и оказывает ему постоян­ную помощь в ведении бизнеса. Эта помощь выражается в оказании тех­нических услуг, подготовке кадров и повышении их квалификации, уп­равлении предприятием за определенную плату и т. д.

По существу, продавец и покупатель в этом случае действуют как вер­тикально интегрированная фирма, филиалы которой взаимосвязаны и производят для потребителя часть товаров и услуг. Особенно характер­но это для комплексного франчайзинга, который предусматривает пол­ное обеспечение дилера, включая маркетинг, руководство эксплуатаци­ей предприятия, стандарты и контроль качества продукции.

История франчайзинга восходит к XIX веку и связана с США, где около трети оборота розничной торговли представляет собой франчайзинг. Число таких фирм в США растет довольно быстро, и наряду с американскими фирмами франчайзингом занимаются иностранные фирмы. Сфера их деятельности —ресторанный бизнес, продукты пита­ния, продажа автомобилей, бензоколонки, разлив безалкогольных на­питков и т. д.

Франчайзинг быстро распространяется по всему миру. Широкое при­менение находит следующий способ проникновения франшизера в дру­гую страну: в качестве главной франшизы выбирается местная фирма, которой передаются права по использованию торговой марки.

В ряде случаев за рубежом открывается несколько торговых точек, ко­торые выполняют рекламные функции, привлекая местных потенциаль­ных покупателей. Примером может служить компания «Макдоналдс». ра­ботающая в 109 странах мира и только в 1997 г. открывшая 2110 новых ресторанов. Чистый доход этой компании в 1997 г. вырос на 8% и достиг 1642.,5 млн дол., а объем международных продаж — 33 638,3 млн дол.

Проникновение этой компании на российский рынок началось с от­крытия первого ресторана на Пушкинской площади в Москве. Сейчас в различных городах России функционируют 29 ресторанов, 19 из кото­рых — в Москве. Инвестиции «Макдоналдс» в Россию на конец 1997 г. составили 180 млн дол., а сумма налоговых отчислений в федеральный и местный бюджеты — 250 млн дол. В 1998 г. компания намерена открыть в России 25 новых ресторанов, а к 2000 году довести их число до 100.

Быстрое распространение франчайзинга по всему миру не означает, что этот вид бизнеса не создает никаких проблем и трудностей. Замечено, в частности, что за рубежом фирмы-франшизеры сталкиваются со следую­щей дилеммой: с одной стороны, высокая стандартизация продукции умень­шает ее привлекательность для иностранцев, с другой же стороны, чем выше уровень учета местных условий, тем меньше потребность во франшизах.

Так, ошеломительный успех первого ресторана «Макдоналдс». откры­того в 1990 г., связан, на наш взгляд, с готовностью отечественных пред­принимателей и потребителей в то время охотно воспринимать западные нововведения. Однако вкусы и предпочтения потребителей со временем изменяются. Поэтому новые рестораны этой компании не в состоянии повторить бешеный успех первого.

Важной формой международной передачи технологий является инжи­ниринг (engineering), который охватывает широкую совокупность видов технической деятельности, направленную на повышение эффективности зарубежных инвестиций, минимизацию затрат по реализации проектов различного назначения. Он включает в себя разнообразные услуги, в ко­торых нуждается покупатель при приобретении, монтаже, освоении и эксплуатации новой техники.                                          ^

В рамках инжиниринга могут предоставляться услуги, прежде всего, по подготовке нового производства. В их число входят составление тех­нико-экономического обоснования проекта, разработка генеральных планов и чертежей, управление и надзор за строительством, приемо-сдаточные работы. После окончания строительства нового объекта и сдачи его в эксплуатацию инжиниринг сводится к оказанию услуг по организации процесса производства и управлению предприятием. Иногда он рас­пространяется на сферу сбыта выпускаемой продукции.

Формы оплаты услуг инжиниринг могут быть различными. Это мо­жет быть повременная оплата труда инженеров-консультантов, возме­щение фактически понесенных затрат плюс известное вознаграждение, оплата в процентах от стоимости строительства объекта.

Контракты «под ключ» (turnkey projects) как форма международной передачи технологий предполагают заключение соглашения на строитель­ство объекта, который после его полной готовности к эксплуатации передается заказчику. Такие проекты обычно реализуют крупные строительные фирмы и фирмы-изготовители промышленного оборудования, между которыми поделены соответствующие рынки.

Стоимость контрактов «под ключ» нередко измеряется сотнями мил­лионов и даже миллиардами долларов. Масштабность подобных кон­трактов объясняется особой значимостью создаваемых объектов для стран, где они возводятся, необходимостью создания инфраструктуры нередко в малоосвоенных районах, крупным жилищным строительстве, завозом больших групп рабочих. Генеральный подрядчик привлекает для реализации проектов «под ключ» большое количество мелких фирм в качестве субподрядчиков. При этом им оказывается помощь при жест­ком контроле качества работ и продукции.

При такой форме международной передачи технологий заказчик получает полностью готовый к эксплуатации объект, не испытывая трудностей с освоением новой техники. Импортное оборудование и тех­нологические процессы на таком объекте «обкатаны», они на практике доказали свою надежность и перспективность. Вся ответственность за строительство и ввод объекта в эксплуатацию возложена на одно юри­дическое лицо. Поэтому подобные объекты возводятся очень быстро и в сжатые сроки приступают к выпуску конкурентоспособной про­дукции.

Практически единственной проблемой для заказчика является высо­кая цена. Стоимость реализации объектов «под ключ», как правило, су­щественно выше по сравнению со строительством подобного объекта собственными силами. Что же касается фирмы-подрядчика, то осуществ­ление таких объектов для них тоже выгодно, о чем свидетельствует кон­курентная борьба, сопровождающая получение заказов такого рода. Если фирма-подрядчик не является монополистом в данной области техноло­гически применимых знаний, а производственный процесс известен дру­гим фирмам, то число конкурентов, добивающихся заключения контракта бывает довольно значительным. Однако, как показывает практика, реа­лизуя проекты «под ключ», фирма-подрядчик иногда собственными ру­ками создает себе будущего конкурента.

В роли подрядчика выступают не только крупные фирмы развитых стран мира. В последние годы большую активность в осуществлении ряда проектов проявляют фирмы из Турции, Индии, Южной Кореи. Они бо­лее конкурентоспособны в сравнении с фирмами развитых стран в реа­лизации строительных проектов, требующих использования дешевой рабочей силы.

Платежи по проектам «под ключ» обычно осуществляются поэтапно, по мере выполнения работ. Общепринятой является следующая разбив­ка платежей: первоначальный платеж составляет 10-25% от стоимости контракта, 50-65% выплачивается в ходе выполнения работ, а оконча­тельный расчет проводится после сдачи объекта в эксплуатацию.

Определенные трудности, как показывает практика, возникают на этапе окончательного расчета за сданный объект. Эти трудности связа­ны с инфляционным обесценением денег за период строительства объек­та или чрезмерными претензиями заказчика. Поэтому при заключении контракта этим обстоятельствам уделяется обычно особое внимание, что­бы избежать конфликтов в будущем.

Контракты на управление (management contracts) являются специфи­ческой формой международной передачи технологий, суть которой со­стоит в том, что фирма одной страны направляет своих менеджеров в зарубежную фирму для выполнения управленческих функций на опреде­ленный срок и за известную плату.

Необходимость в заключении контрактов на управление порождает­ся рядом ситуаций в международном бизнесе. Прежде всего, необходи­мость в приглашении иностранных специалистов в области управления возникает в случае, когда существует настоятельная потребность добиться существенного повышения эффективности функционирования действу­ющего предприятия, а местные управленцы не в состоянии справиться с решением данной задачи. В этом случае иностранные менеджеры и спе­циалисты, как показывает опыт, способны быстро и действенно оказать необходимую помощь, достичь желаемого результата.

Далее, заключение контрактов на управление иногда связано с осу­ществлением прямых зарубежных инвестиций. Когда за рубежом созда­ется новый промышленный объект или реконструируется действующее предприятие, от фирмы-поставщика нового технологического оборудо­вания требуют оказания помощи в виде управленческих услуг.

И, наконец, контракты на управление иногда заключаются в том слу­чае, когда иностранные инвестиции национализируются, а бывшему вла­дельцу предлагают продолжить управление предприятием до тех пор, пока местный персонал будет способен справиться с этой работой.

Срок контрактов на управление обычно составляет от 3 до 5 лет, а оплата иностранных менеджеров определяется либо в фиксированной сумме, либо зависит от объема производства.

С помощью всех рассмотренных видов деятельности (лицензионные соглашения, франчайзинг, инжиниринг, контракты «под ключ» и пр.) фирмы одной страны получают доступ к технологии и управлению, со­зданным в других странах. Поэтому международная передача техноло­гий способствует повышению конкурентоспособности фирм на внутрен­нем и мировом рынках. Чем более совершенен рыночный механизм пе­редачи технологий, тем более эффективно распределение этого фактора производства в обществе и тем большую выгоду получает как продавец, так и покупатель технологически применимого знания.

Однако на путях международного перемещения технологий, равно как и других факторов производства, существует немало барьеров и ограни­чений. Рынки технологий отличаются высокой степенью государствен­ного вмешательства. Каждая страна стремится ограничить сферу распро­странения новейших технологий национальными рамками, осознавая, что монопольное владение такими технологиями создает конкурентные пре­имущества на мировом рынке.

Ограничивая методами государственной политики экспорт новых технологий, страны, ставшие научно-техническими лидерами, стремят­ся сохранить свое относительное преимущество перед другими страна­ми в производстве технологически емкой продукции. Однако проведе­ние такой политики сопряжено с большими расходами на поддержание патентов и лицензий, оплату высококвалифицированного труда специ­алистов.

К тому же распространение технологий, как показывает опыт, можно задержать на какое-то время, но невозможно остановить вовсе. Стремле­ние государства возвести явные или скрытые ограничения на вывоз техно­логий инспирируется в ряде случаев соображениями национальной безо­пасности, политическими и идеологическими мотивами.

Скачать