1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 
1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. 
2. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года. 
3. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. 
4. Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. 
5. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется: 
• нормативными документами по вопросам выполняемой работы; 
• методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов; 
• уставом Фирмы; 
• правилами трудового распорядка; 
• приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж; 
• настоящей должностной инструкцией. 
6. Ведущий менеджер по продажам должен знать.
6.1. Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр. 
6.2. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. 
6.3. Основы ценообразования и маркетинга. 
6.4. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний. 
6.5. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции. 
6.6. Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции. 
6.7. Принципы организации торговли в регионе. 
6.8. Психологию и принципы продаж. 
6.9. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. 
6.10. Перспективы развития и потребности региональных потребителей. 
6.11. Основы гражданского, торгового и патентного законодательства. 
6.12. Основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе. 
6.13. Действующие формы учета и отчетности. 
6.14. Этику делового общения. 
6.15. Правила установления деловых контактов и ведения переговоров. 
6.16. Структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж. 
6.17. Правила эксплуатации вычислительной техники. 
6.18. Правила внутреннего трудового распорядка. 

3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
1. Организация и ведение продаж продукции Фирмы: 
• поиск потенциальных клиентов; 
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; 
• согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; 
• прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела; 
• отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; 
• систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; 
• поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара; 
• мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; 
• выезд в командировки в интересах Фирмы; 
2. Планирование и аналитическая работа: 
• осуществление сбора информации о региональном рынке; 
• анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке; 
• разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе; 
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; 
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; 
• сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; 
• предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы. 
3. Обеспечение продаж: 
• участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; 
• взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; 
• участие в рабочих совещаниях; 
• ведение рабочей и отчетной документации. 
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе . 
4. Контрольная функция: 
• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; 
• контроль динамики оплат и отгрузок. 

4. ПРАВА
Ведущий менеджер по продажам имеет право:
1. Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы. 
2. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. 
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. 
4. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 
5. Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. 
6. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами. 
7. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 
Ведущий менеджер по продажам несет ответственность
1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ. 
2. За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ. 
3. За причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы– в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ. 

6. СИСТЕМА ОТЧЕТОВ
Ведущий менеджер по продажам:
1. предоставляет отчеты должностным лицам Фирмы.
2. осуществляет следующие операции с документами:
• подписывает: 
• визирует: 
3. получает отчеты от должностных лиц Фирмы.